Key Account Manager (KAM) - Santé Animale & Élevage

Description du poste et des missions

Descriptif du poste:



Vivre ensemble une aventure humaine unique



La santé animale est au cœur de la santé de la planète. Travailler chez Virbac signifie participer à une aventure humaine unique où l'engagement de chacun contribue à la faire progresser. Encourager la mobilité interne entre nos métiers et nos filiales, proposer des plans de développement individuels et construire un partenariat managers-collaborateurs basé sur la confiance sont autant de perspectives de motivation pour nos équipes. Nous leur offrons également un cadre de travail propice à l'exploration de nouveaux territoires et à l'équilibre entre vie professionnelle et personnelle. Enfin, permettre à nos collaborateurs de se mobiliser pour la santé animale, c'est aussi être à leur écoute, les aider à acquérir de nouveaux savoir-faire pour les préparer à nos enjeux de demain et favoriser une approche toujours plus responsable de notre activité.



Intégrez Virbac France, notre filiale de distribution leader, pour piloter la commercialisation de nos solutions auprès d'un écosystème d'experts : vétérinaires, éleveurs et réseaux spécialisés, afin de rendre la santé animale accessible à tous.





Rejoignez notre département Ventes basé à Nice Saint Isidore, en tant que Key Account Manager (KAM) France - Santé Animale & Élevage (H/F) en CDI, vous jouerez un rôle clé au sein de la Direction Commerciale. Votre défi : Bâtir des alliances stratégiques majeures, faire grandir nos partenaires Grands Comptes et propulser la performance économique de nos offres sur le marché de la santé animale !



Votre lieu de résidence pourra se situer dans n'importe quelle ville en France.





Les Missions proposées :



Décoder finement le business model, l'écosystème, l'organigramme et les enjeux stratégiques de chaque Grand Compte (fusions, acquisitions, besoins émergents) pour alimenter la base de données KA de référence.



Élaborer et négocier des offres globales offensives (quantitatives : prix, remises, marge nette, P&L ; qualitatives : services sur-mesure, incentives).



Construire, déployer et piloter les Business Plans KA pour générer de la croissance de chiffre d'affaires et sécuriser la profitabilité sur des bases pérennes.



Animer la relation de confiance avec les décideurs et coordonner les équipes internes (Marketing France/Europe, Technique, Ventes, Direction Réseau) pour concrétiser des projets créateurs de valeur partagée.



Garantir le respect rigoureux des obligations réglementaires en matière de pharmacovigilance et de qualité des médicaments vétérinaires.





Déplacements fréquents à prévoir sur votre secteur / auprès des grands comptes.





Profil souhaité: Le profil recherché : * Vous êtes titulaire d'un diplôme Bac+2 minimum (idéalement en productions animales, agronomie ou agriculture), conforme au décret 2016-624, avec au moins 3 ans d'expérience commerciale ou KAM dans l'univers de l'élevage ou de la santé animale. * Vous maîtrisez parfaitement les techniques de vente, la négociation complexe auprès de grands comptes et la gestion de projets transversaux. * Vous possédez une solide compréhension des indicateurs financiers (Chiffre d'Affaires brut/net, Marge Nette, EBIT, Prix Moyen de Vente) et une connaissance approfondie du marché de l'élevage. * Vous faites preuve d'une créativité stratégique et d'une forte proactivité pour anticiper les tendances, contourner les obstacles et proposer des solutions inédites. * Vous démontrez un goût affirmé pour la performance économique associé à une aisance relationnelle naturelle pour bâtir des liens authentiques et travailler en synergie. Rémunération et avantages : Rémunération selon votre profil. Ce poste est un statut Cadre. À cette rémunération s'ajoute : * Des éléments de rémunérations variables * Et autres avantages sociaux * Des jours de télétravail (selon accord en vigueur) Pour les candidats hors région, nous vous accompagnons dans votre mobilité géographique grâce à un pack mobilité qui comprend : * une aide à la recherche de votre nouveau logement, * un accompagnement financier, * une prise en charge de vos frais de déménagement. Pourquoi pas vous ? Faites le choix d'une aventure humaine ! Profitez d'un cadre valorisant, conçu pour libérer votre potentiel et favoriser votre évolution grâce à la richesse de nos métiers. Votre expertise mérite un environnement à sa mesure : joignez votre talent au nôtre et construisons ensemble la santé animale de demain. Et si votre prochain défi commençait ici ? Postulez !

Expérience requise:

Informations du recruteur

Lieu de la mission