Responsable des Ventes Dispositifs Médicaux H/F
Famille de fonction : PharmacovigilanceDescription du poste et des missions
Ajoutée le 23/09/2025
- PME - Dispositifs Médicaux
- BtoB et management
À propos de notre client
Notre client est une PME dans les dispositifs médicaux situé à Paris.
Description
Développement commercial
* Élaborer et déployer la stratégie commerciale sur les segments concernés,
* Identifier et prospecter de nouveaux clients et partenaires (distributeurs, établissements de santé, revendeurs spécialisés),
* Gérer et développer le portefeuille clients existants (professionnels de santé, structures médicales, particuliers via les points de vente),
* Négocier les conditions commerciales et assurer le suivi des contrats et accords-cadres
Management & animation d'équipe,
* Encadrer et motiver l'équipe commerciale (commerciaux, attachés commerciaux),
* Fixer les objectifs individuels et collectifs, et en assurer le suivi,
* Former et accompagner les collaborateurs sur les produits et techniques de vente
Suivi de performance,
* Suivre les indicateurs clés : chiffre d'affaires, marge, pénétration marché, fidélisation,
* Analyser les résultats et proposer des plans d'action,
* Assurer un reporting régulier auprès de la direction,
Marketing & relation produit,
* Collaborer avec les équipes R&D et production pour identifier les besoins du marché,
* Participer au lancement de nouveaux produits (tests, communication, salons),
* Représenter l'entreprise lors d'événements professionnels (salons, congrès médicaux).
Profil souhaité
Savoir-faire
* Capacité à concevoir et piloter un plan d'action commercial,
* Solides compétences en négociation et gestion de comptes stratégiques,
Savoir-être
* Excellent sens du relationnel et de l'écoute,
* Pédagogie et capacité à vulgariser des données techniques,
* Rigueur, autonomie et sens des responsabilités,
* Sensibilité aux produits médicaux et à la dimension humaine/patient,
Compétences requises
Formation Bac +3 minimum en commerce, gestion ou management, ou expérience équivalente
* Expérience confirmée (5 ans) en tant que responsable commercial, idéalement dans le secteur médical,
