Directeur Régional Sud Ouest H/F

Description du poste et des missions

Le Laboratoire Arrow, filiale française du Groupe Aurobindo Pharma, est un acteur incontournable du marché des médicaments génériques en France.

Plus de 200 collaborateurs œuvrent au quotidien pour faciliter l'accès à des médicaments et des services de santé de qualité pour l'ensemble des patients et professionnels de santé en ville comme à l'hôpital.

Le Laboratoire conçoit, fabrique et commercialise plus de 900 médicaments. La gamme se compose des médicaments génériques de prescription, des médicaments de marque, des médicaments conseil et des dispositifs de selfcare (dispositifs médicaux, compléments alimentaires, automédication, etc.).

Dans le cadre de notre développement, nous recherchons un(e) Directeur Régional SUD OUEST H/F en CDI.

Rattaché(e) à la Direction du réseau Forces de ventes Officines, vous avez en charge le développement du chiffre d’affaires et la fidélisation des clients de votre région à la tête d’une équipe de Délégués Pharmaceutiques.

Vos missions sont :

• Encadrer, animer, et accompagner votre équipe de 8 Délégués Pharmaceutiques :
  
  
  
  • Développer les compétences des délégués pharmaceutiques de votre région (support quotidien, animation d’une réunion hebdomadaire, visites accompagnées, entretiens d’évaluation, …),
  
  
  • Mettre en œuvre et garantir la bonne réalisation de la stratégie de l’entreprise,
  
  
  • Piloter les résultats de sa région et mettre en place les actions correctives le cas échéant,
  
  
  • Accompagner et développer les compétences de votre équipe de délégués Pharmaceutiques (discours, comportement, négociations commerciales, satisfaction et fidélisation client, argumentation, utilisation des visuels et échantillons, etc.),
  
  
  • Veiller à la cohésion et à la motivation de son équipe,
  
  
  • Organiser et diriger les réunions régionales,
  
  
  • Participer au recrutement et à l’intégration des Délégués Pharmaceutiques.
  
  
  
  


• Proposer, faire valider et mettre en œuvre un plan d’action région et par secteur en ligne avec les objectifs clefs de l’entreprise,


• Développer les relations avec les grands comptes régionaux (groupements d’officines et grossistes) :
  
  
  
  • Accompagner les délégués pharmaceutiques dans la gestion et le suivi des partenaires régionaux,
  
  
  • Négocier et suivre les accords groupements ou comptes clés.
  
  
  
  


• Optimiser les relations professionnelles avec les KOL et participer aux congrès, salons pharmaceutiques et autres opérations de relations publiques sélectionnées par la société,


• Réaliser et suivre les reportings liés à l’activité et les remonter auprès de votre hiérarchie.

Secteur : 7 secteurs, répartis sur les départements suivants :

• 16 (1 UGA) - 19 (3 UGA) – 23 (3 UGA) – 24 (2 UGA) – 40 (5 UGA) – 87 (5 UGA) en Nouvelle aquitaine


• 09 (2 UGA) – 11 (5 UGA) – 12 (4 UGA) – 31 (13 UGA) – 32 (3 UGA) – 34 (2 UGA) – 46 (2 UGA) – 64 (8 UGA) – 65 (3 UGA) – 66 (6 UGA) – 81 ( 4 UGA) - 82 (2 UGA) en Occitanie


• 15 (3 UGA) en Auvergne-Rhône-Alpes

Lieu d’habitation recommandé pour ce poste : Toulouse

Profil souhaité

Titulaire d’un BTS ventes ou d’une formation BAC+5 de type école de commerce, vous maîtrisez la négociation commerciale et les techniques de ventes.

Vous possédez minimum 10 ans d’expérience sur un poste de Commercial, dont idéalement 5 en qualité de manager.

Excellent communicant(e), vous avez une forte capacité à fédérer et motiver une équipe commerciale.

Pugnace, avec une bonne résistance au stress, vous êtes capable d’analyser et d’objectiver les résultats de vos collaborateurs.

Vous manipulez les chiffres avec aisance en vous appuyant sur des outils mis à votre disposition.

Vous maitrisez le Pack Office et plus spécifiquement Excel.

Informations du recruteur

Lieu de la mission