Délégué pharmaceutique grands comptes h/f

Description du poste et des missions

Rattaché(e) au Président, vous prenez en charge un portefeuille de pharmacies à fort potentiel (> 10 millions d'euros de CA), principalement en région parisienne (50%) et dans les principales villes de province à forte densité de population (50%)

Votre mission sera double :

• ouvrir de nouveaux comptes stratégiques afin d'accélérer la présence de la marque en pharmacie.
• développer et fidéliser les comptes existants 

Le poste est particulièrement adapté à un(e) commercial(e) disposant déjà d’une première expérience réussie en pharmacie et souhaitant prendre davantage de responsabilités sur des comptes à fort potentiel.

VOS MISSIONS

Développement commercial

• Identifier et prospecter les pharmacies à fort potentiel.
• Développer la présence de la marque auprès des principaux points de vente indépendants et à forte activité.
• Négocier les conditions commerciales et développer le chiffre d'affaires.
• Assurer l'ouverture de nouveaux comptes.
• Développer la distribution et la visibilité de la marque en point de vente.
• Identifier les opportunités de croissance au sein du portefeuille.

Gestion et animation des comptes

• Reprendre et développer un portefeuille de clients existants
• Construire une relation durable avec les titulaires et équipes officinales.
• Accompagner les équipes en pharmacie dans la connaissance et la mise en avant des produits.
• Développer les ventes grâce à des actions de formation, d'animation et de sell-out.
• Suivre les performances commerciales et mettre en place les plans d'action nécessaires.

Terrain & pilotage

• Être quotidiennement présent(e) sur le terrain.
• Environ 50 % du temps en Île-de-France et 50 % en déplacements en province.
• Suivre les indicateurs de performance et rendre compte de l'activité.
• Participer à la définition de la stratégie de développement du réseau pharmacie.
• Travailler en étroite collaboration avec les équipes marketing et commerciales.

Profil souhaité

Vous disposez de 3 à 5 ans d'expérience commerciale terrain orientée conquête avec beaucoup d'autonomie, obligatoirement acquise dans l'un des univers suivants :

• pharmacie ;
• dermo-cosmétique ;
• cosmétique ;
• santé / bien-être ;

• OTC / complémentation alimentaire ou environnement proche.

Vous avez l'habitude de travailler en direct avec les pharmaciens sans accords groupements sur de grands secteurs géographiques.

Une expérience auprès de pharmacies à fort potentiel (> 10 millions euros de CA) constitue un véritable atout.

Une connaissance concrète du fonctionnement d'une officine et des enjeux liés au sell-out est indispensable.

Vous savez :

• identifier les bons interlocuteurs ;
• prospecter et décrocher des rendez-vous ;
• négocier ;
• développer un portefeuille ;
• accompagner les équipes officinales ;
• transformer une relation commerciale en développement de chiffre d'affaires.

LA PERSONNALITÉ

Nous recherchons avant tout un profil :

• dynamique et ambitieux ;
• avec une forte culture du résultat ;
• autonome et organisé ;
• à l'aise avec la prospection ;
• capable de construire une relation de confiance avec les pharmaciens ;
• pragmatique et proche du terrain ;
• ayant envie de rejoindre une entreprise en pleine accélération.

Un profil encore junior mais avec une forte envie de développer et de conquérir sera tout à fait considéré.

X : pas de recherche de profils "preneurs de commandes" et/ou ayant eu l'habitude de représenter des marques "référencées au sein de groupements " 

>>>> L'état d'esprit entrepreneurial, l'orientation business et résultats, le pragmatisme et l'envie de construire sont essentiels.

Concernant le process de recrutement :

• Entretiens avec Jean Philippe Vaurie, recruteur indépendant spécialisé sur les fonctions business/marketing en santé depuis 17 ans
• Entretiens avec le Président
• Prise de décision rapide pour embauche sous 2 mois maximum

Lieu de la mission