Responsable Régional Maladies Rares (KAM)

Description du poste et des missions

Osélite RH, cabinet de conseil en ressources humaines spécialisé dans l’industrie de la santé, recrute pour une entreprise pharmaceutique internationale dédiée au développement et à la commercialisation de médicaments orphelins. Dans un contexte d’acquisition stratégique dans le domaine des maladies pédiatriques rares et graves, cette société en forte croissance crée un nouveau poste clé de :

• Responsable Régional Maladies Rares (KAM)

Sur le secteur :

• Paris – Île-de-France & Nord de la France

Votre rôle

• Rattaché(e) à la Direction Marketing & Ventes, vous êtes responsable de la performance et du développement de votre territoire, en lien étroit avec les équipes transverses, dans un esprit de co-construction.


• Véritable relais entre la stratégie nationale et son exécution opérationnelle, vous pilotez les lancements de produits, le suivi des médicaments existants et des projets régionaux à forte valeur ajoutée, dans le respect des objectifs, des délais et des budgets.


• Vous créez un environnement local favorable à l’accès au marché, afin de permettre aux patients et aux prescripteurs d’accéder rapidement aux traitements, tout en développant des relations solides et durables avec l’ensemble des parties prenantes.

Vos principales missions

• Développement business & stratégie régionale


• Déployer la stratégie du laboratoire sur votre territoire et atteindre les objectifs commerciaux.


• Construire et piloter des plans régionaux et comptes clés avec des objectifs clairs, mesurables et orientés valeur.


• Identifier les opportunités de développement et proposer des solutions innovantes et centrées client.


• Contribuer activement aux revues business par des livrables de qualité et des analyses pertinentes.


• Engagement externe & accès au marché


• Représenter le laboratoire auprès des professionnels de santé (cliniciens, hôpitaux, pharmacies) dans le respect du cadre réglementaire et éthique.


• Cartographier les parties prenantes clés et développer des relations durables et conformes.


• Organiser des actions éducatives (réunions peer-to-peer, staffs hospitaliers).


• Porter des projets innovants au bénéfice des patients et du système de soins.


• Collaboration interne & pilotage de projets


• Travailler en étroite collaboration avec les équipes médicales, marketing, réglementaires et commerciales.


• Partager les insights terrain, bonnes pratiques et indicateurs de performance (ROI, fréquence de visites).


• Piloter plusieurs projets de bout en bout, du cadrage au déploiement, et assurer un reporting régulier auprès de la direction.


• Conformité & éthique


• Promouvoir les produits de manière responsable et conforme (RCP, recommandations HAS, Charte de l’information).


• Appliquer les procédures globales (SOP) et remonter les informations terrain, notamment en pharmacovigilance et qualité.

Profil souhaité

• Formation scientifique ou expérience dans un environnement à forte exigence scientifique


• Diplôme APM ou équivalence reconnue (CNPVM)


• 5 à 8 ans d’expérience dans les maladies rares, avec une expérience confirmée en développement des ventes


• Connaissance appréciée en neurologie et/ou hépatologie


• Excellente maîtrise de la promotion produit et des relations avec les parties prenantes


• Solides compétences en communication, organisation et gestion de projets


• Autonomie, esprit d’analyse et capacité à travailler en transversal


• Esprit collaboratif, orienté solutions, avec une attitude positive adaptée à une équipe passionnée et enthousiaste


• Bon niveau d’anglais écrit et oral

Pour ce poste en CDI basé à Paris-IDF, veuillez envoyer votre candidature à Osélite RH, en indiquant vos prétentions salariales.

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Informations du recruteur

Lieu de la mission