Directeur National des Ventes F/H

Description du poste et des missions

PHARMAFIELD accompagne les laboratoires pharmaceutiques dans le déploiement de réseaux de promotion médicale et de vente en officine, en métropole et dans les DROM-COM.

Nous recherchons un Directeur National des Ventes F/H pour les Laboratoires Leurquin-Mediolanum.

Rejoindre les laboratoires Leurquin-Mediolanum, c’est intégrer un laboratoire en fort développement, où expertise et innovation ouvrent de réelles perspectives d’évolution.

Missions confiées :

Vous pilotez le développement commercial national autour d’un portefeuille stratégique, notamment dans les domaines de la cardiologie et de la gastro-entérologie, au sein de la division Médecine Générale – Médication Familiale.

Vos principales responsabilités seront :

• Participer à l’élaboration puis mettre en œuvre la stratégie commerciale afin d’atteindre les objectifs fixés et contribuer activement au business plan,


• Manager et animer une équipe composée de 2 Directeurs Régionaux et 16 Délégués visitant les médecins généralistes et spécialistes en ville et à l’hôpital,


• Assurer l’excellence opérationnelle des activités : préparation et succès des lancements, performance et accès au marché,


• Recruter, intégrer et fidéliser les meilleurs talents pour renforcer et pérenniser l’équipe,


• Décliner les objectifs, cibles et budgets sur l’ensemble des régions,


• Piloter les lancements de produits et élaborer les plans de vente régionaux en collaboration avec les DR,


• Travailler en étroite synergie avec le Marketing et la Direction Générale pour définir les plans marketing et orienter la stratégie commerciale.

Poste à pourvoir en CDI dès que possible.

Profil souhaité

• Minimum 5 ans d’expérience réussie en management de Directeurs Régionaux et Délégués Spécialistes,


• Succès avéré dans la direction d’une équipe de vente pour atteindre des objectifs dans un domaine thérapeutique spécialisé,


• Une expérience confirmée en management d’équipes commerciales dans le domaine de la cardiologie (connaissance de l’HTA appréciée) ou de la gastro-entérologie serait un plus,


• Solide connaissance des systèmes CRM et de l’analyse des ventes,


• Excellentes capacités de leadership, de communication et de négociation,


• Compétences confirmées en planification stratégique et en organisation.

Informations du recruteur

Lieu de la mission