Directeur Commercial & Marketing - Europe & International
Secteur : Industrie du médicament humain Famille de fonction : Information promotionnelleDescription du poste et des missions
Nonstop Consulting est une agence de recrutement. D'origine anglaise – d'où le terme consulting – nous sommes spécialisés dans le placement de candidats en CDI, directement en interne dans les entreprises. Nous intervenons dans plusieurs industries, notamment l'industrie pharmaceutique, le médical et la chimie, et nous opérons à l'échelle européenne.Nous collaborons avec les plus grands groupes mondiaux ainsi que des petites et moyennes entreprises françaises, en proposant un service personnalisé et des opportunités adaptées à chaque profil.
Mon client, un laboratoire pharmaceutique exploitant, évolue dans un environnement dynamique marqué par une forte croissance, avec une ambition affirmée d’expansion en Europe et à l’international.
Dans ce contexte, le laboratoire investit activement dans le développement et la distribution de médicaments matures essentiels pour la santé publique, tout en menant une stratégie d’acquisition de nouvelles molécules pour débuter leur commercialisation au niveau européen et international — notamment via le licensing-in de produits biotech ciblant les maladies rares, ainsi que de médicaments dans le domaine de l’onco-hématologie.
Le candidat idéal ne sera pas un simple donneur d’ordres, mais un leader alliant vision stratégique, sens du marketing et implication opérationnelle sur le terrain. Il saura élaborer des stratégies commerciales internationales, piloter l’expansion sur les marchés européens et mondiaux, et accompagner les équipes dans l’atteinte d’objectifs de croissance ambitieux.
Vos missions principales :
Animation et gestion du réseau de distributeurs en Europe et à l’international : développer des relations solides et efficaces, garantir la cohérence des actions commerciales et fidéliser les partenaires.
Rationalisation des coûts de distribution : optimiser les processus et maîtriser les coûts tout en maintenant un haut niveau de service.
Suivi rigoureux des ventes et mise en place de KPI : établir des indicateurs de performance pertinents pour piloter l’activité commerciale.
Gestion des appels d’offres : coordonner les réponses aux appels d’offres publics et privés en lien avec les autorités et partenaires locaux.
Développement commercial : renforcer la présence sur les marchés européens existants et pénétrer de nouveaux territoires à l’international.
Travail transverse avec les équipes internes : collaboration étroite avec la supply chain (commandes, prévisions, volumes) et le business development pour capter les opportunités de croissance.
Relations avec des distributeurs de premier plan : incluant des partenaires déjà en lien avec de grands laboratoires pharmaceutiques.
Reporting commercial et financier : assurer un suivi rigoureux des ventes et de la rentabilité auprès de la direction.
Contribution à la stratégie d’acquisition de nouveaux produits : accompagnement des démarches de licensing-in, coordination avec les équipes internes, anticipation du lancement sur les marchés européens et internationaux.
Profil souhaité
Profil recherché :
Expérience confirmée de minimum 10 ans dans une fonction de direction commerciale dans l’industrie pharmaceutique.
Réussites démontrées dans le lancement de produits biotech et expérience significative dans le domaine des maladies rares, à l’échelle européenne et internationale.
Compétences en marketing stratégique (non opérationnel) avec une capacité à encadrer et orienter une équipe marketing.
Forte dimension internationale, avec une vraie appétence pour les déplacements fréquents en Europe et à l’international.
Français courant ou langue maternelle souhaité.
Anglais bilingue obligatoire ; la maîtrise d’autres langues (allemand, espagnol, italien…) est un plus.
Excellent leadership, aisance relationnelle, esprit de collaboration et capacité à évoluer dans un environnement exigeant et en transformation rapide.
