DIRECTEUR REGIONAL SUD-OUEST F/H

Sous la responsabilité du Directeur de Réseau Visite Médicale et en s'assurant du respect de la réglementation pharmaceutique, des obligations légales et de la Charte de l'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments, des règles de déontologie et DMOS propres au laboratoire, ainsi qu'aux dispositions règlementaires applicables à la protection des données à caractère personnel, le Directeur Régional DM Sud-Ouest F/H met en application la politique commerciale définie par l'entreprise, encadre et anime une équipe de 10 Délégués Médicaux (DM) sur la région Sud-Ouest :



- Encadrer une équipe de DM :

• Animer (individuellement et collectivement), recruter et motiver une équipe,
• Evaluer et développer les compétences et les performances individuelles des collaborateurs
• Veiller à leur connaissance des produits et à la conformité du message délivré, à la qualification de leur ciblage (MG et spécialistes, ville et hôpital), à l'utilisation et à la maîtrise des techniques d'entretien et de communication, des argumentaires et au respect du savoir-être en visite, séminaire ou toute autre manifestation professionnelle
• Accompagner sur le terrain pour coacher le délégué
• Animer les duos avec ses collaborateurs.

- Mettre en application la stratégie des ventes nationales définie par la Direction Commerciale au niveau régional : couverture de la cible, fréquence de visites, nombre de contacts, priorités par cycles, formations en pharmacie afin de délivrer les objectifs de CA Sell-Out attendus.



- Analyser et suivre l’activité et les performances sectorielles et régionales. Proposer et mettre en oeuvre les plans d’actions associés, dans le respect de la stratégie nationale. Effectuer les reportings nécessaires au pilotage de l’activité



- Collaborer avec les fonctions siège (Médical, BI, Marketing) pour équiper de manière optimale les Délégués Médicaux(argumentaires, ADV, présentations séminaires)



-Gérer et développer des actions de relations professionnelles (congrès, RP etc)



- Effectuer une veille concurrentielle sur les produits



- Être garant de la transmission des informations entre la Direction et le terrain



- Valider annuellement les évaluations obligatoires sur les 7 modules réglementaires comme le définit la charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments en vigueur.