Responsable Commercial Trachéotomie région Ouest F/H

Description du poste et des missions

ATOS MEDICAL est fabricant et distributeur reconnu en matière de prise en charge des patients laryngectomisés et trachéotomisés et membre du groupe Coloplast.

Dans le cadre d’une création de poste, ATOS MEDICAL est à la recherche d'un profil commercial dynamique et motivé pour rejoindre son équipe en tant que Responsable Commercial.e trachéotomie pour la région Grand Ouest de la France.

Vos missions :

• Développer et mettre en œuvre une stratégie commerciale pour promouvoir et vendre les produits de la gamme Trachéotomie d’ATOS Médical tels que canules, kits de trachéotomie percutanée, échangeur chaleur et humidité et accessoires ; auprès d’une large cible de professionnels de santé à l’hôpital : Pharmacie, services de Réanimation, ORL, Pédiatrie, Soins de suite et de réadaptation, Prestataires de santé à domicile.


• Gérer et développer un portefeuille de clients existants en assurant un suivi régulier et en répondant à leurs besoins et demandes.


• Être le garant de la négociation et de la signature, ou du renouvellement, des marchés hospitaliers, développer une relation long-terme avec les PSAD afin d’augmenter nos parts de marché.


• Assurer un reporting régulier de l'activité commerciale, des résultats obtenus et du suivi des indicateurs de performances auprès de la direction de l'entreprise.


• Donner des feedbacks à l’équipe Marketing et la Direction des ventes grâce à une veille concurrentielle pertinente et argumenter sur les outils / stratégies attendues par le marché.

Profil souhaité

• Diplôme de type Bac +5 ou expérience réussie dans le domaine de la vente de dispositifs médicaux


• Connaissance de l’environnement hospitalier et du parcours patient


• Excellentes compétences en communication et en négociation


• Capacité à travailler en autonomie et en équipe


• Sens du service client et orientation résultats


• Bonne maîtrise des outils informatiques et du CRM


• Capacité à travailler en transversalité avec les autres services de l’entreprise


• Anglais professionnel apprécié

Qualités personnelles :

• Dynamisme


• Rigueur


• Sens de l’initiative


• Adaptabilité

Nous offrons :

➢ Un environnement de travail stimulant et dynamique

➢ Des perspectives d'évolution au sein de l'entreprise

➢ Une rémunération attractive avec un système de commissionnement motivant

Si vous êtes passionné.e par la vente et que vous souhaitez contribuer à l'amélioration de la vie des patients trachéotomisés, rejoignez-nous chez ATOS MEDICAL.

Lieu de la mission