Délégué(e) Hospitalier(ère)

Description du poste et des missions

Manage conseil recrute un responsable de secteur pour une intégration directe dans le laboratoire Eakin Healthcare, en CDI.

Eakin Healthcare est une entreprise familiale basée en Irlande du Nord, qui fabrique et fournit des dispositifs médicaux pour les stomies, les plaies, le secteur respiratoire et les besoins chirurgicaux.  Fondée en 1973, notre société propose ses produits et services dans plus de 60 pays et emploie des collaborateurs à travers 11 pays, avec des sites et des filiales au Royaume-Uni, en France, au Japon, en Allemagne et dans la région du Bénélux.  Plus de 750 collègues travaillent aujourd'hui pour Eakin Healthcare dans le monde entier, chacun contribuant à notre récente croissance substantielle, réalisée de manière organique et par le biais d'acquisitions, unis par notre passion pour les soins.

Leur vision est d'améliorer les soins de santé pour les patients en fournissant des solutions fiables dans des domaines thérapeutiques ciblés au sein de marchés internationaux que nous avons identifiés.

• Stomie - Fabrication des poches de stomie de haute qualité et des accessoires respectueux de la peau aux hôpitaux et aux patients dans plus de 30 pays, notamment notre produit phare, les anneaux eakin Cohesive®.

• Respiratoire - Fabrication des produits innovants destinés à l'anesthésie, aux soins respiratoires et aux soins intensifs, notamment les circuits chauffés et humidifiés AquaVENT®.


• Chirurgie - Fabrication des instruments chirurgicaux, notamment pour l'aspiration, le lavage par impulsion et l'évacuation des fumées, destinés aux services d'ORL, de chirurgie générale, d'orthopédie et de gynécologie.

Toute leur production a lieu au Royaume-Uni, les trois sites étant situés à Comber (Irlande du Nord), Coleraine (Irlande du Nord) et Cardiff (Pays de Galles).

• Secteur : Départements français 67 / 68 / 57 / 54 / 88 / 70 / 25 / 90 / 39 / 55 / 52 / 08 / 51 / 10 / 89 / 02 avec une concentration plus particulière sur les CHU et les grosses cliniques de la région.


• Résidence : Strasbourg / Nancy / Metz / Reims


• CDI

À PROPOS DU POSTE

• Vous serez chargé de développer les ventes auprès de vos clients et d'atteindre les objectifs stratégiques convenus pour cette région en France.


• Le poste implique des nuitées sur le territoire, et des déplacements hors du territoire (notamment lors de visites au siège social au Royaume-Uni).


• Les activités quotidiennes comprennent la prise de rendez-vous, les visites commerciales auprès de ses clients (hôpitaux, Professionnels de Santé, Prestataires de Santé à Domicile, grossistes-répartiteurs, infirmières libérales, et toute autre institution où les produits Eakin sont nécessaires). 


• Vous serez le/la garant(e) de la mise en place de formations, d’échantillonnages, d'assurer le suivi des réunions et d'assister à des congrès destinés aux Professionnels de Santé et (occasionnellement) aux patients.


• Vous développerez une bonne connaissance de votre clientèle et une bonne connaissance technique des produits concernés.


• Vous développerez également un solide réseau de contacts et d'influence sur le territoire. Vous êtes le/la garant(e) de la gérance de votre région et du développement du C.A.


• Le poste requiert des compétences en matière de reporting et une capacité à préparer, développer et présenter des rapports de ventes. Vous rapporterez au Country Manager Eakin France.

ACTIVITÉS PRINCIPALES

• Développer les ventes selon les objectifs de vente préétablis


• Identifier les (nouvelles) opportunités commerciales et proposer des idées et/ou des plans d’action pour la croissance structurelle de l'entreprise


• Participer activement au développement de l'activité d'Eakin Healthcare en France


• Gérer et développer les relations avec l’ensemble des parties prenantes sur votre région


• Promouvoir le portefeuille de produits Eakin auprès des infirmières en milieu hospitalier, des services de pharmacie hospitalière, des infirmières libérales, des PSAD et autres revendeurs…


• Assurer la formation sur les produits Eakin et promouvoir l'entreprise


• Gérer, négocier et développer les référencements hospitaliers.


• Contribuer de manière proactive á la préparation d’appels d'offres publics.


• Structurer et mettre en œuvre des actions efficaces de lancement de produits.

Développer des relations commerciales fructueuses et pérennes :

• Instaurer et maintenir d'excellentes relations de travail et une communication professionnelle avec les professionnels de santé, les patients et les distributeurs dans la région.


• Faire preuve d'un grand sens de l'organisation pour fixer des rendez-vous commerciaux à l'avance et tenir à jour les dossiers clients dans le respect de la réglementation RGPD.


• Capacité d’organiser son planning de visite et être disponible pour passer des nuitées afin d’optimiser la sectorisation (5 à 7 nuitées par mois en moyenne).


• Participer à des événements (inter)nationaux pour les patients et les infirmières afin de promouvoir les produits Eakin (parfois en dehors des heures normales de travail et en dehors du territoire).

Communication et développement

• Produire une série de rapports pour le Country Manager (reporting clients, visites, activités, ventes, veille du marché, veille concurrentielle, etc.)


• Avoir une excellente connaissance continue des produits Eakin et de ceux des concurrents ainsi que de leurs activités


• Participer à des réunions de vente, des formations et des événements en dehors du territoire (par exemple sur les sites d'Eakin Healthcare).


• Participer au développement professionnel, en particulier en ce qui concerne les normes et les réglementations relatives à la fonction sur le marché.


• Participer à la réalisation d'essais cliniques selon les instructions du Département Clinique.

Autres

• Adhérer à la politique d’Égalité des chances et à la politique de Dignité au travail de l'entreprise dans toutes les activités et promouvoir activement l'égalité des chances autant que possible.


• Être responsable de sa propre santé et de sa sécurité ainsi que de celles de ses collègues, conformément à la politique de Santé et de Sécurité de l'entreprise.


• Adhérer à la politique de Qualité et à la politique Environnementale de l'entreprise

COMPÉTENCES CLÉS

Essentielles

• Diplôme universitaire ou expérience pertinente


• Expérience confirmée dans la vente de dispositifs médicaux notamment en milieu hospitalier


• Expérience du Développement du C.A. sur une région


• Une bonne maitrise de l’Outil MS Office est attendue


• Être disponible pour de nombreux déplacements régionaux et occasionnellement internationaux


• Être à l'aise dans un environnement de travail à distance


• Autonomie, esprit entrepreneurial, capacité à organiser son temps et ses ressources


• Communication claire et professionnelle


• Permis de conduire

Souhaitables

• Expérience dans la vente de produits pour stomies et plaies


• Expérience en matière d'appels d'offres et d'achats en milieu hospitalier


• Connaissance basique de l'anglais


• Diplôme de la visite médicale serait un plus mais non essentiel

RELATIONS PROFESSIONNELLES

Interne

• Rapporte au Country Manager Eakin France


• Interagit avec l’Équipe commerciale Eakin France


• Travaille en étroite collaboration avec le Marketing et le Département Clinique Eakin


• En relation occasionnelle avec l’équipe Commerciale Eakin Healthcare au R.U.

Externe

• Infirmières stomathérapeutes et professionnels de santé (stomies, plaies et cicatrisation)


• Acheteurs et services pharmacie des hôpitaux


• Distributeurs, revendeurs et infirmières libérales


• Principaux leaders d'opinion sur sa région

INFORMATIONS COMPLÉMENTAIRES

• Déplacements régionaux- environ 5 nuitées par mois


• Déplacements nationaux et internationaux – environs 3 fois par an

COMPÉTENCES

Bien connaître le secteur

Appliquer la connaissance de l'entreprise et du marché pour faire progresser les objectifs de l'organisation

Excellent relationnel avec le client

Établir de solides relations avec les clients et faire preuve d’un excellent relationnel avec les clients variés.

Développer les résultats financiers

Obtenir des résultats de manière constante, même dans des circonstances difficiles.

Avoir le sens des relations humaines

Communiquer ouvertement et confortablement avec divers groupes de personnes.

Construire des réseaux

Construire efficacement des réseaux de relations formelles et informelles à l'intérieur et à l'extérieur de l'organisation.

Persuader

Utiliser des arguments convaincants pour obtenir le soutien et l'engagement des autres.

Instaurer la confiance

Gagner la confiance des autres par l'honnêteté, l'intégrité et l'authenticité.

Être résilient

Rebondir face aux revers et à l'adversité dans des situations difficiles.

CONDITIONS :

•             Poste en CDI avec période d’essai de 4 mois

•             Statut Cadre dépendant de la Convention Collective du négoce et prestations de services dans les domaines médico-techniques

•             Rémunération fixe + variable comprise entre 55 et 70K annuel

•             Contribution 50% Mutuelle payée par l’entreprise

•             Voiture de fonction type SUV boite auto, ordinateur portable, Ipad et téléphone mobile

•             Formation initiale d’une semaine á l’usine en Irlande du Nord

Si vous êtes intéressé(e)s par cette opportunité, merci de nous faire parvenir un dossier de candidature (CV avec photo, lettre de motivation et prétentions salariales)  à l’adresse suivante : recrutement@manage-conseil.fr

Informations du recruteur

Lieu de la mission