Visiteur médical Spécialiste H/F

Description du poste et des missions

ENOVIS est un groupe international leader dans la conception, la fabrication et la distribution de dispositifs médicaux. Enovis propose des solutions thérapeutiques et technologiques promouvant la santé sur le plan locomoteur et vasculaire, le traitement de la douleur, la préparation physique, la recherche de la performance et la récupération après l’effort.

L’objectif affiché par Enovis est d'"aider tous les patients à regagner le confort et le bonheur d’une mobilité naturelle". Distribués dans plus de 80 pays, les produits du groupe Enovis sont utilisés par de nombreux professionnels de santé : chirurgiens orthopédistes, neurochirurgiens, services d’urgences, centres de lutte contre la douleur, masseurs- kinésithérapeutes, chiropracteurs, médecins du sport, sages-femmes, etc.

Beaucoup de ces produits et accessoires sont également utilisés par des entraîneurs, préparateurs physiques, sportifs occasionnels ou de haut niveau, ainsi que par des particuliers dans le cadre de prévention de blessures ou dans le cadre de traitements à domicile.

DJO France, filiale française du groupe Enovis, compte près de 300 employés en France et développe des produits pour toute l’Europe et les distribue auprès des pharmacies, hôpitaux et magasins spécialisés.

Dans le cadre d'une création de poste, notre société recrute un Visiteur Médical Spécialiste H/F pour le Nord de la France.

Rattaché au Directeur Healthcare, le visiteur médical spécialiste (VMS)  est le responsable sectoriel d’un portefeuille d’établissements hospitaliers, de prescripteurs .La responsabilité du Visiteur Médical Spécialiste est essentiellement liée à la fonction commerciale auprès d’une cible définie de prescripteurs. En lien avec la stratégie  healthcare ,il promeut le portefeuille produits confiés dans le respect des bonnes pratiques et éthiques ;  travaille de manière transversale avec les autres équipes de ventes ainsi qu’avec les équipes du siège.

Vos principales missions :

• Développer et cultiver les compétences scientifiques requises :
  
  
  
  
  • Connaitre de manière approfondie et détaillée les pathologies, les produit, les concurrents ainsi que les données et études cliniques pertinentes, de l’environnement et du parcours de soin
  
  
  • Mettre à jour et développer en permanence ses connaissances et son expertise scientifique afin de les mettre à profit dans ses interactions auprès des professionnels de santé
  
  
  • Connaitre les protocoles de soins hospitaliers
  
  
  • Démontrer de très bonnes aptitudes dans la présentation de données scientifiques et l’animation de discussions et réflexions entre les professionnels de santé
  
  
  
  


• Maitriser les techniques garantissant l’EXCELLENCE PROMOTIONNELLE
  
  
  
  • Maitriser et utiliser tous les types d’interactions (Omnicanal : Communication F/F, RP spécifiques, staffs, visite à distance, email information VAE) pour répondre aux besoins spécifiques des acteurs clefs de l’établissement, et est notamment capable de mettre  en œuvre des approches pour obtenir l’engagement  collectif des professionnels de santé
  
  
  • Démontrer des qualités d’organisation, de planification, de gestion de projets et d’engagement des clients dans le cadre de l’exécution de son Plan d’actions sectoriel
  
  
  • Capitaliser sur les précédentes interactions afin d’inscrire ses actions dans un continuum au sein de l’hôpital et influencer les KOL et l’ensemble de ses interlocuteurs
  
  
  • Savoir construire et mettre en œuvre une stratégie de visite médicale à moyen terme combinant plusieurs types d’interactions (omnicanal) et d’interlocuteurs en fonction de la courbe d’adoption de son produit par le professionnel de santé (utilisateur, adopteur, expert)
  
  
  
  


• Impacter dans la définition et la mise en place des opérations de son secteur (EXCELLENCE STRATÉGIQUE)
  
  
  
  • Mettre en place un Plan d’Action Sectoriel pertinent
  
  
  • Identifier, caractériser et prioriser les cibles actuelles et prospectives au sein des établissements de son secteur
  
  
  • Identifier les enjeux et mettre en place les actions cross fonctionnelles à mettre en place sur les comptes clés
  
  
  • Construit des stratégies d’influence qui ont une répercussion sur les médecins généralistes / pharmacies et autres spécialistes de ville en cross fonctionnel avec les autres équipes
  
  
  • Piloter et corriger son plan d’action sectoriel lui permettant d’atteindre les objectifs quantitatifs et qualitatifs fixés
  
  
  
  


• Incarner les valeurs d’ENTERPRISE dans son activité

• Prendre des décisions et des initiatives en fonction de l’impact sur son Plan d’action sectoriel, en s’adaptant aux changements du marché et aux priorités de l’entreprise


• Identifier en continu ses besoins en développement (en particulier la transformation digitale et la maîtrise des outils, connaissance de l’écosystème de santé et de son évolution) et mettre en œuvre les actions identifiées pour y répondre


• Aider à la communication et l’adhésion de ses pairs à la vision stratégique et aux valeurs d’Enovis


• Prendre des décisions dont les répercussions vont au au-delà de son secteur et propose des approches innovantes prises en référence par ses pairs

Type de contrat : CDI, temps complet

Secteur : Départements : 02 - 08 - 59 - 60 - 62 - 76 et 80

Lieu de résidence souhaité : Sur le secteur impératif

Horaire : Forfait annuel en jours

Rémunération : selon profil du candidat

Prise de fonction : dès que possible

Votre candidature doit être adressée au Directeur Healthcare à l’adresse de messagerie suivante : frederic.lideo@enovis.com.

Toute absence de réponse passé un délai de 5 semaines à compter de la clôture des candidatures signifie que votre candidature n’a pas été retenue.

Merci de votre compréhension

Profil souhaité

• Titulaire d’un diplôme scientifique ou commercial ( Bac +3/4) ou de la VM ou expérience équivalente


• Capacités au niveau des techniques de ventes, de persuasion et conviction, analytiques


• Attitude proactive, dévouement et ambition saine


• Capacité de travailler par objectifs


• Niveau expert sur le pack office et notamment Word / Excel / Powerpoint / Outlook (Tests à réaliser)


• Anglais lu, écrit et parlé couramment (Tests écrits et oraux à réaliser)

Compétences requises

Expérience confirmée dans la visite médicale hospitalière (de 5 ans à 10 ans).

Informations du recruteur

Lieu de la mission