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Référence: ANSFE Date de l'offre: 12/04/2022 Offre consultée 134 fois

Analyste Salesforce Effectiveness (SFE) (F/H)

Prise de poste : 13/06/2022 BAC +3/+4 Alpes-Maritimes
Nombre de postes : 1 CDI À négocier
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HORUS PHARMA
HORUS PHARMA

Fondé en 2003, Horus Pharma est devenu un acteur majeur de l’ophtalmologie en France. La société commercialise un portefeuille large de plus de 40 médicaments, dispositifs médicaux et compléments ali ...

En savoir plus sur l'entreprise

Description du poste et des missions

Fondé en 2003, Horus Pharma est devenu un acteur majeur de l’ophtalmologie en France. La société commercialise un portefeuille large de plus de 40 médicaments, dispositifs médicaux et compléments alimentaires traitant les affections de l’œil et des paupières.



Grâce à une forte dynamique d’innovation et de lancements, le laboratoire compte près de 200 collaborateurs et détient aujourd’hui une part de marché de plus de 12% en France. Depuis 2015, Horus Pharma a amorcé une politique d’expansion internationale et est désormais présent dans 10 pays européens. A l’image de ses dirigeants, le laboratoire reflète le goût d’entreprendre ainsi que leur passion pour l’ophtalmologie et combine la flexibilité et le climat d’une entreprise familiale en constante évolution.



VOTRE ROLE :



L’analyste d’efficacité commerciale (Sales Force Effectiveness) analyse les chiffres du marché et les données d’activités afin d’élaborer des recommandations stratégiques et des plans d’actions à la direction des ventes et au marketing. A cet effet il/elle propose et développe des outils de reporting fiables et efficaces.



Sa mission est l’efficience des équipes de ventes et des ressources allouées aux ventes et au marketing.



Vos principales missions seront les suivantes :



Vous mesurez et analysez l’activité :




  • Mesure de l'efficacité commerciale (SFE) pour nos réseaux de délégués médicaux France

  • Analyse des données issues du CRM croisées avec l'ensemble des données externes disponibles (ventes, qualifications…) et à ce titre garantie l’intégrité des données CRM

  • Supervision du système et assurance de la bonne application des processus que vous définissez

  • Proposition et création de tableaux de bord nécessaires au management des équipes terrain



Vous transformez l’analyse en plan d’action :




  • Proposition des leviers d'optimisation aux opérationnels, création et partage des analyses à valeur ajoutée afin d'optimiser et d'organiser les allocations des forces de ventes (plan de charge, sectorisation, ciblage…)

  • Conception des systèmes de primes, en adéquation avec les objectifs précédemment identifiés



Vous suivez les plans d’action et animez la force de vente




  • Développement des outils de suivi des objectifs des équipes terrain

  • Calcul et validation des primes mensuelles

  • Ajustement des plans d’actions



VOTRE PROFIL :



Doté(e) d’un Bac+4/5, de type Ecole d’Ingénieur, Ecole de Commerce et/ou Diplôme universitaire à dominante Mathématiques et/ou Statistiques, vous justifiez d’une expérience de minimum 3 ans sur un poste similaire ou en tant contrôle de gestion opérationnel.



Vous maîtrisez très bien Excel ainsi que Power point pour les présentations. La connaissance de bases de données décisionnelles comme Power BI ou QlickView serait un plus. Aussi, vous avez un niveau d’anglais professionnel.



Enfin, vous êtes reconnus pour vos qualités de synthèse et d’analyse. Vous appréciez le travail en équipe et votre aisance à l’oral vous permet de présenter les analyses aux équipes.



NOS AVANTAGES :



Nous vous offrons l’opportunité de réaliser vos ambitions en privilégiant fortement la promotion interne. Nos collaborateurs se voient confier des responsabilités de façon précoce afin de développer pleinement leur potentiel professionnel.



COMMENT POSTULER :



Vous vous reconnaissez dans nos valeurs et dans le profil que nous recherchons ? Merci d’envoyer votre CV détaillé et lettre de motivation, sous la référence : ANSFE à l’adresse : drh@horus-pharma.fr



 

Informations du recruteur

Adresse email DRH@horus-pharma.fr

Lieu de la mission

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La Bourse de l’Emploi est un site de recrutement dédié à l’industrie pharmaceutique, crée par le Leem, représentant les entreprises du secteur pharmaceutique en France. Le secteur emploie près de 100 000 personnes dans plus de 150 métiers.

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