Head of commercial france/belux 

Description du poste et des missions

Head of Commercial France/BeLux 

Reports to: VP, GM France/BeLux

Location: Paris, France 

Sommaire

Le Responsable Ventes/Marketing France/BeLux est responsable de la réalisation des objectifs de revenus et la gestion du déploiement des ressources locales commerciales en étroite collaboration avec le VP/Directeur Général France/BeLux (GM).

Il/Elle dirigera les équipes ventes et marketing locales, constituées en différentes Franchises, en développant en permanence les compétences et les capacités de l’équipe et en maximisant l'impact des engagements F2F et virtuels.

Le Responsable Ventes/Marketing France/BeLux inspire et motive l'organisation commerciale et fournit une direction stratégique et opérationnelle ainsi qu'un leadership en accord avec les valeurs Alexion.

Il/Elle est également responsable de la participation au processus de planification stratégique mondial et régional en collaboration avec le responsable du domaine thérapeutique (TA) et le GM.  

Principales Responsabilités

Responsable de la réalisation des objectifs de ventes en France/BeLux, y compris l'identification des patients sur les cibles thérapeutiques et les objectifs de revenus

Collaborer avec le TA, le GM et d'autres fonctions sur la stratégie de marché mondial/régional pour atteindre des objectifs de revenus et commerciaux

Fournir une vision et une orientation stratégiques, à l’aide de ses Responsables de Franchise, pour développer les opportunités commerciales actuelles et nouvelles afin de maximiser le potentiel de croissance en France/BeLuxGérer et rendre compte régulièrement des résultats des entreprises aux dirigeants locaux, européens et mondiaux

Assurer l'alignement stratégique et l'allocation des ressources dans l'ensemble des aires thérapeutique

Favoriser un leadership exceptionnel qui attire, développe et retient des candidats de haut niveau, en aidant à constituer et à façonner un vivier de talents qui continuera à être le moteur du succès futur de l'organisation

S’assure que les équipes commerciales et marketing des différentes franchises ont un environnement propice aux performances élevées, à l'engagement, à la responsabilisation, à l'autonomisation et à des comportements pleinement compatibles avec les valeurs et la culture d'Alexion ;

Assurer une planification financière efficaceInspirer de nouvelles méthodes de travail (numériques/multicanaux) et mesurer en permanence le succès des activités commerciales

Membre de l'équipe de Direction du paysDévelopper des relations de travail efficaces et collaboratives avec les leaders inter fonctionnels

Superviser l'élaboration et la mise en œuvre de plans de rémunération incitative, le cas échéant

Assurer la conformité dans tous les domaines du GxP afin de maintenir les normes les plus élevées de conduite éthique axée sur le patient, conformément à nos valeurs

Établir et maintenir des contacts de qualité et de confiance au sein de la communauté médicale concernée, avec les leaders d'opinion, les personnes influentes et les décideurs, conformément aux exigences de la "DMOS" et de la "Charte de la Visite Médicale" françaiseFaire constamment preuve de compétences interpersonnelles et organisationnelles supérieures ainsi que d’intelligence émotionnelle. 

Qualifications

Minimum de 10 ans d'expérience en vente et marketing dans l'industrie biopharmaceutique, souhaitée dans le domaine des médicaments orphelins ou des marchés spécialisés

Expérience préalable de la direction d'équipes de vente, de marketing et d'autres équipes multiples dans des environnements interfonctionnels

Une expérience avérée de la gestion des budgets

Des capacités de leadership éprouvées

Expérience de lancement démontrée

Compétences en matière de négociation

Excellentes compétences interpersonnelles et de leadership

Excellentes aptitudes à la communication et à la présentation requises

Expérience souhaitée dans le domaine des médicaments orphelins et des maladies rares

Expérience souhaitée de travail dans un environnement multiculturel ou international

Maîtrise du français et de l'anglais, à l'écrit et à l'oral  

Education Une licence en commerce et/ou dans un domaine scientifique est requise au minimum - Diplôme de master en administration des affaires de préférence 

Informations du recruteur

Lieu de la mission