Global Account Executive

Description du poste et des missions

Who are they?

Créée en 2017 par Benoît (Pharmacien Hospitalier) et Pierre (Ingénieur) avec la volonté d’associer leurs expertises pour apporter un véritable soutient aux patients atteints de cancers et de maladies chroniques, Wefight propose aujourd’hui 4 solutions : Vik, MedVik, Vik Studies et VikPROM.

Vik est un compagnon virtuel pour les patients et les proches de patient créé en partenariat avec des associations de patients et des médecins. Son but principal est d’apporter une aide 24h/24 et 7j/7 en répondant aux questions des patients concernant leur maladie.

Vik aide déjà plus de 500 000 patients dans plus de 15 de pathologies différentes (asthme, dépression, cancer du sein, cancer de la prostate, MICI, etc.), avec une présence dans plus de 12 pays, que ce soit en Europe, en Amérique du Nord et en Amérique du Sud.

MedVik est une plateforme de télé-surveillance des patients destinée aux professionnels de santé hospitaliers.

Vik Studies permet d’accéder à la voix du patient de façon non filtrée pour mieux comprendre son parcours.

VikPROM a pour vocation de collecter des données qui seront anonymisées et agrégées pour réaliser des essais cliniques pour le compte des laboratoires pharmaceutiques, hôpitaux ou tout autres acteurs de l’écosystème santé afin d’améliorer la recherche scientifique.

L’ambition de Wefight est de se positionner au niveau international en tant qu’acteur incontournable du parcours de soin des patients pour améliorer leur qualité de vie !

Site B2C : https://wefight.co/fr-FR

Site B2B : https://pro.wefight.co/en-GB/who

Job description

As a Global Account Executive, you are in charge of securing long-term partnerships with pharmaceutical laboratories to help developing Wefight client’s portfolio.

Your main missions are:

• Conduct a strong multi-channel prospecting strategy. Identify new prospects whose business needs and requirements align with Wefight offerings and develop compelling use cases. Understand customer expectations and negotiate contracts effectively;


• Develop a scalable enterprise opportunity pipeline, with lead responsibility for all phases of the sales pipeline, including: qualification, discovery, proposal and contracting;


• Build and implement short-mid-long term sales and go-to-market strategies for Wefight solutions;


• Develop annual plans for the broad range of services offered by Wefight;


• Establish and maintain critical relationships with C-level and decision makers from pharma companies at a global scale;


• Build strong trusted relationships with internal stakeholders, including product, engineering, medical and client success teams, ensuring that both client and overall market requirements are clearly understood and reflected in the product roadmap;


• Ensure a smooth handover of signed deals to client success/service delivery teams;


• Support client success team in ongoing partner development and revenue upsell;


• Deliver reports to executive management, ensure that the CRM is continuously updated and assist with forecasting and competitive intelligence for all strategy surrounding sales and account management;


• Attend presentations and company learning sessions to stay up to date on product knowledge and features. Turn knowledge into compelling proposals to convey value proposition to customers;


• Develop and maintain deep knowledge of the competitive landscape (remote monitoring, real-world evidence platform, patient insights etc.);


• Represent Wefight at industry events, conferences and trade shows.

Preferred experience

The profile we are looking for:

• At least 7 years of experience in selling complex digital solution;


• Excellent skills in prospection methods;


• Perfect knowledge in selling methods;


• Experience with a previous CRM;


• Excellent oral and written skills;


• Proficient in English;


• Experience the health industry is an asset;


• You have a strong persuasive skills and will adapt rapidly to this position.

To apply

If you are interested, please apply via the following link :

https://www.welcometothejungle.com/fr/companies/wefight/jobs/director-business-development_paris?q=95aed2fe6797586dd27f8b17a9979609&o=1070438&e=companies_jobs

Informations du recruteur

Lieu de la mission