Responsable Grands Comptes H/F - Produits de santé grand public

Description du poste et des missions

CDG Conseil, cabinet de conseil et recrutement spécialisé dans l’industrie de la santé, recrute pour son client, la filiale française d'un groupe européen sous LBO, dans la vente et la distribution de produits pharmaceutiques et dermo-cosmétiques avec et sans prescription, un(e) :

Responsable Grands Comptes H/F

Rattaché(e) au Directeur Général France, le/la KAM France est responsable de piloter la croissance du chiffre d’affaires et le développement du marché pour les produits pharmaceutiques et de santé sur les canaux officinaux (pharmacies, groupements, grossistes, hôpitaux) et sur les plateformes e-commerce (marketplaces, pharmacies en ligne).

Le poste couvre la stratégie commerciale, la gestion des comptes clés ainsi que la performance des ventes retail et online, tout en veillant au respect des réglementations pharmaceutiques françaises et européennes.

Missions principales :

• Vous entretenez les relations avec les comptes clés, grossistes, groupements d’achat, distributeurs et partenaires e-commerce pour les portefeuilles Consumer Health Care et Pharma.


• Vous élaborez et déployez une stratégie de distribution claire pour le portefeuille CHC, en cohérence avec les priorités des marques et les objectifs globaux.


• Vous identifiez et hiérarchisez les clients stratégiques pour favoriser la croissance des ventes et de la rentabilité.


• Vous pilotez les actions commerciales menées auprès des groupes pharmaceutiques et des plateformes e-commerce (Amazon, pharmacies en ligne, etc.).


• Vous maximisez la performance du portefeuille CHC en France grâce à une gestion rigoureuse des ventes, des marges, du ROI et des budgets.


• Vous prenez en charge la politique tarifaire, y compris les révisions de prix, afin de préserver les marges et d’atteindre les objectifs de chiffre d’affaires.


• Vous surveillez les stocks et les dates de péremption avec les équipes S&OP et anticipez les risques liés à l’approvisionnement et aux inventaires.


• Vous collaborez étroitement avec les équipes marketing pour assurer les prévisions, la planification promotionnelle et la priorisation des produits.


• Vous facilitez l’intégration et le suivi des nouveaux clients et partenaires, notamment sur les aspects contractuels, tarifaires et financiers.


• Vous contribuez à l’évaluation des nouveaux projets, qu’il s’agisse de lancements de produits, de partenariats commerciaux, de soutien à la force de vente ou de stratégies promotionnelles.


• Vous participez à la conception d’outils commerciaux et marketing adaptés à chaque segment de clientèle.


• Vous réalisez une veille constante sur le marché, la concurrence et la réglementation pour anticiper les opportunités et les risques.

Profil souhaité

Formation : Diplôme ou formation supérieure en commerce (ex. : vente & marketing, management).

Expérience :

• Expérience confirmée en tant que Commercial Manager ou Key Account Manager, avec un solide track record en ventes, prêt(e) à relever un nouveau défi dans un environnement dynamique et en croissance.


• Expertise avérée dans l’industrie pharmaceutique ou le marché du retail, en relation avec les services achats dédiés aux produits de santé grand public.

Compétences clés :

• Excellent(e) négociateur(trice) et influenceur(trice), doté(e) d’une forte capacité à gérer les parties prenantes à tous les niveaux.


• Sens aigu des affaires, capable d’optimiser le ROI grâce à une planification structurée et une gestion efficace des partenaires.


• Adaptable, orienté(e) solutions, analytique, doté(e) d’un esprit entrepreneurial, autonome et réactif(ve), avec un fort sens de l’initiative et des responsabilités.


• Vision stratégique, capable de construire et d’optimiser des modèles commerciaux (segmentation clients, stratégie de canaux, modèles de distribution, Go-To-Market).


• Proactif(ve) et opérationnel(le), axé(e) sur la performance commerciale et l’efficacité opérationnelle.


• Joueur(se) d’équipe, collaboratif(ve), à l’aise dans des structures petites, transverses et multiculturelles.


• Parfaitement francophone et maîtrise professionnelle de l’anglais.

Avantages

Selon le profil et l’expérience: salaire Fixe + Variable

2 jours de télétravail

Bureau: Paris Centre

Informations du recruteur

Lieu de la mission