Responsable de Comptes Fertilité – Grand - Est (H/ F)

Description du poste et des missions

Organon est un laboratoire pharmaceutique de dimension mondiale dont l'objectif est de faire la différence pour la santé des femmes. Nous bénéficions d'un portefeuille important et nous le renforçons chaque jour en investissant dans les besoins non satisfaits de la santé des femmes, en élargissant l'accès aux principaux biosimilaires et en développant des solutions innovantes, notamment en matière de fertilité et de contraception.

Notre vision est claire : « un jour meilleur et plus sain pour chaque femme ».

Pour renforcer notre équipe nous sommes à la recherche d’un :  

Responsable de Comptes Fertilité – Grand - Est (H/ F)

Le secteur concerne les UGA suivants : 08CHA, 08RET, 08REV, 08SED, 10BAR, 10ROM, 10SJU, 10TRO, 21BEA, 21CHE, 21DIJ, 21GEN, 21MON, 21TAL, 25AUD, 25BAU, 25BES, 25MIS, 25MON, 25MOR, 25PON, 51BET, 51CHA, 51EPE, 51REI, 51SEZ, 51TIN, 51VIT, 52CHA, 52SDI, 54BRI, 54DOM, 54LON, 54LUN, 54MAL, 54NA1, 54NA2, 54NEU, 54PON, 54SMA, 54TOU, 54VAN, 55BAR, 55VER, 57BOU, 57CHA, 57FOR, 57HAY, 57MAR, 57MET, 57MON, 57ROM, 57SAV, 57SRB, 57SRG, 57THI, 67BRU, 67HAG, 67ILL, 67LIN, 67MOL, 67OBE, 67SAV, 67SCH, 67SEL, 67ST1, 67ST2, 67WIS, 68ALT, 68COL, 68ILL, 68MUL, 68RIB, 68RIE, 68SLO, 68THA, 68WIT, 70ARC, 70GRA, 70VES, 88EPI, 88NEU, 88REM, 88SDI, 88THA, 89AUX, 89AVA, 89JOI, 89SEN, 89TOU, 90BEL et 90DEL.

Description Générale:

Sous la responsabilité du Directeur Régional Fertilité, le Responsable de Comptes a la charge d’assurer la promotion des médicaments et d’accompagner les stratégies d’accès du portefeuille produits au sein des protocoles des établissements, dans le respect de leur AMM, ce auprès des praticiens et décideurs hospitaliers ainsi que de leurs correspondants en ville. Il intervient sur l’ensemble du portefeuille confié, en coordination avec l’ensemble des équipes commerciales et en interface avec l’ensemble des départements intervenant sur les produits du portefeuille (département Médical et Market Access notamment).

Activités principales:

En externe:

• Il assure la promotion du bon usage des médicaments auprès des professionnels de santé du secteur confié (médecins, professions paramédicales comme les infirmières, sage-femmes…, pharmaciens) ainsi que des autres acteurs de santé de son secteur intéressés par les pathologies dont il a la charge.


• Il a une bonne connaissance des clients jouant un rôle clé dans le parcours de soins patient et des leaders influents du secteur confié.


• Il connaît parfaitement son environnement de la santé sur le périmètre qui lui est confié (spécificités sectorielles).


• Il est l’interlocuteur de référence des praticiens hospitaliers et de leur correspondant libéraux, des pharmaciens hospitaliers et autres fonctions administratives des établissements hospitaliers sur le périmètre confié.


• Il capitalise sur le modèle d’engagement client innovant intégrant le digital et la Data afin de personnaliser les interactions.


• Il apporte son expertise sur les produits auprès des décideurs en région intervenant sur les sujets liés à son portefeuille produits.

En interne:

• Il est un acteur clé sur le périmètre confié, à la fois dans l’élaboration des stratégies commerciales & d’accès en coordination avec sa hiérarchie, les équipes commerciales.


• Il s’assure du déploiement des stratégies commerciales & d’accès, de leur mise à jour et du pilotage en coordination avec les équipes ciblées.


• Il assure un rôle d’interface auprès des équipes médicales et des équipes Market Acces.

Respect de la Charte / Référentiel de certification de l’activité d’information promotionnelle:

• Il respecte la politique qualité d’information promotionnelle et le Code de déontologie en vigueur dans l'entreprise.


• Il s'engage dans le cadre de l'exercice de ses fonctions à en respecter les dispositions et à appliquer les procédures prévues.


• Il délivre une information promotionnelle de qualité sur le médicament, dans le strict respect de l’AMM et en assure le bon usage auprès des professionnels de santé.


• Il remonte à l’entreprise toutes les informations relatives à l’utilisation des médicaments dont il assure la promotion, en particulier effets indésirables, réclamations qualité, réclamation sur la qualité de la visite, etc.

Assurer l’accès aux protocoles hospitaliers des produits du portefeuille sous sa responsabilité dans les établissements de santé:

• Il recense et évalue les besoins des prescripteurs et des pharmaciens et apporte au Comed / Comedims toutes les informations médicales et économiques nécessaires sur les produits du portefeuille dont il a la responsabilité.


• Il assure l’information promotionnelle auprès des praticiens et du personnel de santé hospitalier en respectant la stratégie commerciale définie par l’entreprise, dans le cadre du bon usage du médicament, dans le respect du code de la Santé Publique, de l’éthique professionnelle définie par la Charte de l’information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments et la loi DMOS.


• Il assure une veille permanente environnementale et concurrentielle en région et informe les équipes concernées des éventuels impacts de l’évolution de l’environnement sur le portefeuille de produits.

Elaborer un plan d’actions stratégique:

• Il élabore un plan d’actions pour les comptes stratégiques qui lui sont confiés, en lien avec sa hiérarchie, les priorités nationales et celles du compte et gère les ressources et budgets associés.


• Il partage et met en œuvre ce plan avec les autres départements pouvant intervenir comme support à la stratégie définie (département marketing, médical, équipes commerciales, Market access) de façon à développer les synergies au sein de l’entreprise.


• Il apporte des informations et des suggestions aux parties prenantes internes (Accès au Marché, Commerce et Médical) concernant notamment l’évolution des besoins et des professionnels de santé, des comportements des décideurs hospitaliers, les innovations de la concurrence.


• Il construit un plan de relations professionnelles avec les leaders d’opinions (KOL), les organismes décideurs locaux afin de construire des relations de confiance sur le long terme.


• Il s'assure du respect de la règlementation et des règles de compliance interne applicables (DMOS, Charte, FCPA, droit commercial, code des marchés publics).

Reporting d’activités

• Il assure la saisie de son activité et des actions clés dans l’outil CRM, selon les règles et usages applicables au sein de l’entreprise.


• Il informe régulièrement sa hiérarchie des principales décisions stratégiques prises pour les comptes relevant de son périmètre ainsi que de l’état d’avancement du plan stratégique associé.

Votre profil:

Diplômes, certifications et expérience:

• Formation scientifique et commerciale supérieure (BAC+5 ou expérience equivalente).


• Expérience d'au moins 3 ans dans des fonctions similaires en fertilité ou en gynécologie.


• Diplôme de visite médicale.

Compétences demandées:

• Expertise et connaissances scientifiques approfondies et actualisées des produits et des pathologies de l’aire thérapeutique concernée.


• Connaissance de l’environnement hospitalier, des circuits de décision, du financement de l’hôpital et mécanismes budgétaires, fonctionnement des achats en local, régional et national.


• Maitrise de la relation commerciale client (négociations, partenariat long terme, gestion de contrats).


• Capacité à élaborer et formaliser des plans d’actions intégrant une vision long terme, les mettre en œuvre et en assurer le suivi.


• Capacité à gérer les priorités et à résoudre des problèmes dans un environnement complexe (gestion de projets complexes).


• Maîtrise des technologies numériques, digitaux et exploitation de données.


• Capacite à travailler en équipe, influencer et convaincre dans le cadre d’une équipe multidisciplinaire.

Profil souhaité

Votre profil:

Diplômes, certifications et expérience:

• Formation scientifique et commerciale supérieure (BAC+5 ou expérience equivalente).


• Expérience d'au moins 3 ans dans des fonctions similaires en fertilité ou en gynécologie.


• Diplôme de visite médicale.

Compétences demandées:

• Expertise et connaissances scientifiques approfondies et actualisées des produits et des pathologies de l’aire thérapeutique concernée.


• Connaissance de l’environnement hospitalier, des circuits de décision, du financement de l’hôpital et mécanismes budgétaires, fonctionnement des achats en local, régional et national.


• Maitrise de la relation commerciale client (négociations, partenariat long terme, gestion de contrats).


• Capacité à élaborer et formaliser des plans d’actions intégrant une vision long terme, les mettre en œuvre et en assurer le suivi.


• Capacité à gérer les priorités et à résoudre des problèmes dans un environnement complexe (gestion de projets complexes).


• Maîtrise des technologies numériques, digitaux et exploitation de données.


• Capacite à travailler en équipe, influencer et convaincre dans le cadre d’une équipe multidisciplinaire.

Compétences requises

Votre profil:

Diplômes, certifications et expérience:

• Formation scientifique et commerciale supérieure (BAC+5 ou expérience equivalente).


• Expérience d'au moins 3 ans dans des fonctions similaires en fertilité ou en gynécologie.


• Diplôme de visite médicale.

Compétences demandées:

• Expertise et connaissances scientifiques approfondies et actualisées des produits et des pathologies de l’aire thérapeutique concernée.


• Connaissance de l’environnement hospitalier, des circuits de décision, du financement de l’hôpital et mécanismes budgétaires, fonctionnement des achats en local, régional et national.


• Maitrise de la relation commerciale client (négociations, partenariat long terme, gestion de contrats).


• Capacité à élaborer et formaliser des plans d’actions intégrant une vision long terme, les mettre en œuvre et en assurer le suivi.


• Capacité à gérer les priorités et à résoudre des problèmes dans un environnement complexe (gestion de projets complexes).


• Maîtrise des technologies numériques, digitaux et exploitation de données.


• Capacite à travailler en équipe, influencer et convaincre dans le cadre d’une équipe multidisciplinaire.

Lieu de la mission