Ingénieur d’affaires (F/H/NB)

Emploi itinérant

Secteur : Industrie du médicament humain Famille de fonction : Information promotionnelle

Prise de poste non définie Diplôme de visiteur médical (VM) Rhône

Nombre de poste : 1 CDI Rémunération non définie

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Bayer Santé

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Description du poste et des missions

Vous êtes passionné par l’univers de la santé, vous avez l’âme d’un business développer et aimeriez rejoindre une activité au service des professionnels de l’imagerie médicale pour une meilleure prise en charge des patients ?

Si ce qui vous fait vibrer, c’est le goût du challenge, le contact clients et l’esprit team player, alors rejoignez notre équipe Radiologie !

Qui sommes-nous ?

Notre activité Radiologie est en charge de la promotion de produits et services dans le domaine de l'imagerie médicale lourde (IRM et scanner). Elle est organisée autour de la promotion des produits de contraste utilisés pour certains examens d'imagerie médicale, et de dispositifs médicaux (les injecteurs et autres matériels/services liés).

Notre activité Radiologie c’est surtout une équipe de plus de 40 collaborateurs aux horizons diversifiés pleinement engagés autour de notre ambition stratégique d’être LE fournisseur de solution en Radiologie !

Que ferez-vous? :

En tant qu’Ingénieur d’Affaires vous êtes responsable de l’ensemble du portefeuille produits de l’activité Radiologie (agents de contraste, injecteurs, solutions informatiques et autres matériels/services liés). Vous êtes centré sur le client, comprenez et analyser ses besoins afin d’apporter des solutions pertinentes en s’appuyant sur une approche holistique de l’offre. Vous opèrez en tant que chef d’orchestre du nouvel écosystème de la vente en faisant appel à des ressources plus expertes lorsque nécessaire.

Votre mission d’ingénieur d’affaires s’inscrit dans notre ambition stratégique d’être le partenaire en solution pour les services de Radiologie.

Dans le cadre de la stratégie commerciale de la Division, du respect des règles éthiques, de la réglementation, de la Charte et du référentiel de certification de l’information promotionnelle, les missions sont les suivantes :

Identifier une cible de comptes clés et construire des plans d’action individualisés dans le but d’atteindre les objectifs du territoire dont il a la responsabilité.

Diffuser auprès des acteurs de santé ciblés une information de qualité en faveur du bon usage sur les produits et services du portefeuille RADIOLOGIE, IRM & SCAN (Gadovist, Primovist, Solaris, MRXperion, Ultravist, Stellant, Centargo, etc ) dont il a la charge ; en assurant cette promotion avec un niveau scientifique et technique de qualité.

Coordonner, les remontées et besoins d’information du secteur, afin d’orchestrer la coopération des différentes fonctions en interne ; équipe en charge des réponses aux Appels d’Offre et de la négociation des marchés de son territoire, équipe technique pour les injecteurs et Key Tasks: solutions informatiques,

Et le cas échéant, à prendre des commandes auprès des différents clients afin d’améliorer la prise en charge des patients et contribuer aux résultats économiques de l’Entreprise.

Effectuer des démonstrations de produits des gammes Radiologie dont il a la charge et assurer la formation des utilisateurs aux injecteurs.

Être capable de mettre en place des évènements locaux dans le but d’assurer la promotion de nos produits et services.

Veille du marché et de la concurrence et de l’évolution de l’environnement hospitalier/établissement de santé.

Pour la réalisation de son plan stratégique, analyser et synthétiser pour son secteur les grandes orientations des établissements de santé de sa région.

Contribuer au TL management en collaboration avec le département des affaires médicales, notamment les MSL.

Leadership dans la définition et réalisation des objectifs commerciaux sur son secteur.

Elaborer un plan d’actions de gestion des comptes clés, proposer un suivi et une analyse des investissements à réaliser dans les établissements à court et moyen terme.

Travailler en coopération avec les équipes médicales, marketing, techniques et le pôle innovation et solutions. - Rechercher et animer la satisfaction client sur son secteur

Profil souhaité

Qui êtes-vous ? :

Vous êtes titulaire d’un diplôme de manipulateur en électro-radiologie médicale ou aide manipulateur et en possession de la carte de la visite médicale. A défaut, vous possédez au minimum 2 années d’expérience réussie dans une fonction commerciale dans le domaine de la radiologie ou dans un emploi équivalent d’ingénieur d’affaires et disposé d'un diplome reconnu dans le Texte de l'arrêté du 17 septembre 1997 fixant les conditions de formations des visiteurs médicaux

Vous êtes reconnu pour votre connaissance approfondie et expérience professionnelle dans les ventes et le management de grands comptes, , vous n’avez pas peur d’aller convaincre des acteurs internes ou externes clés exigeants et à hautes responsabilités.

La Connaissances de la vente de produits informatiques serait un plus.

Compétences attendues :

Très bonne maitrise des outils analytiques (ex. MS Excel, GERS/IMS data, Qlickview)

Niveau B2 en anglais

Savoir formaliser un argumentaire commercial sur l’ensemble du portefeuille incluant les solutions digitales pour pouvoir identifier les clients potentiellement intéressés

Négocier et savoir convaincre avec des acteurs internes ou externes clés

Maitriser la prise de parole en public

Savoir manager en mode projet les acteurs internes et externes

Être force de proposition sur le développement de l’activité

Maîtriser l’environnement réglementaire et légal de son activité, notamment la charte de l'information par démarchage ou prospection visant à la promotion des médicaments, le code de la santé publique et la loi encadrant les avantages pour les professionnels de santé