Délégué Pharmaceutique F/H

Description du poste et des missions

ES RECRUT est un cabinet de recrutement généraliste sur l'agglomération paloise. Nous avons une méthode d'approche directe, efficace pour l'entreprise et respectueuse des candidats. La proximité est pour nous la garantie de réussite du recrutement et de votre futur bien-être dans l'entreprise.

Notre client est un acteur reconnu dans le domaine du bien-être et de la santé naturelle, qui conçoit et distribue une large gamme de produits cosmétiques et OTC à base d’actifs d’origine naturelle.

Afin de couvrir un secteur stratégique du Sud-Ouest avec une localisation centrale idéale entre Niort et La Rochelle, nous recherchons pour un poste en CDI un Délégué Pharmaceutique F/H.

MISSION

Rattaché(e) au Directeur Régional Sud-Ouest, vous intégrerez une équipe soudée et dynamique de 8 Délégués répartis sur un périmètre géographique d’Angers à Perpignan. Vous aurez la responsabilité d’un portefeuille de 117 clients, une trentaine de prospects, répartis entre pharmacies (majorité), GMS (Leclerc, Carrefour) et magasins bio sur 24 UGA : 17P, 44P, 49P, 79, 85 et 86P.

Parmi vos top clients, figurent une grande partie de clients en GMS, le circuit officinal reste la priorité à développer avec une densité de clients à potentiel moyen.

Vous interviendrez sur un marché cosmétique réputé pour être challengé. Votre engagement et votre capacité à animer un réseau seront essentiels pour faire la différence sur une zone géographique avec des officines à fort potentiel.

Vous travaillerez sur un portefeuille à très forte profondeur (plus de 200 références) dans un environnement concurrentiel, avec un positionnement différenciant porté par l’innovation et la naturalité.

Votre objectif sera d’amener les clients existants à monter en puissance sur leurs volumes de commande et de les accompagner sur leur stratégie sell-out pour maximiser la sortie de vos produits.

Dans ce cadre, vos missions s’orienteront de la façon suivante :

Le développement commercial et la gestion de portefeuille

- Assurer le développement du chiffre d’affaires en optimisant le référencement et la visibilité des produits chez vos clients en instaurant un véritable partenariat

- Négocier et mettre en place les contrats annuels en appliquant les partenariats groupement, en optimisant les volumes et conditions commerciales

- Structurer et mettre en œuvre des stratégies de sell-in et sell-out, en allant chercher de la croissance via notamment des plans annuels d’innovations de plus de 20 références

- Accompagner les clients sur la mise en avant des nouveautés, des innovations et des promotions, en s’appuyant sur des actions de merchandising ciblées par cycle, tous les deux mois et demi

- Participer aux opérations de sell-out, en soutenant activement les points de vente dans l’animation commerciale et la dynamisation des ventes via des animatrices, opérations trade récurrentes, opération sur-mesure au point de vente.

Le suivi terrain et la relation client

- Réaliser 4 visites clients par jour sur un format d’une heure (constat magasin, stock, négociation, mise en avant, merchandising…) axé sur le développement des ventes des clients du portefeuille existant

- Mettre en avant les innovations et les nouveautés produits en adoptant un discours technique et commercial percutant

- Développer un véritable partenariat avec les clients, en les accompagnant sur leurs problématiques et en leur proposant des solutions adaptées

La planification et l’organisation commerciale

- Piloter votre activité via le CRM Salesforce, en assurant un reporting rigoureux des visites, des opportunités commerciales, saisie commandes et marché ainsi que les photos des mises en avant

- Suivre et analyser vos résultats pour identifier les axes d’amélioration et affiner votre stratégie commerciale.

PROFIL

Issu d’une formation commerciale à partir de Bac+2, vous disposez d’une expérience commerciale dans l’univers de la pharmacie. Vous connaissez les clients locaux, vous savez construire un plan de développement stratégique par rapport au secteur.

Plus qu’un simple vendeur, vous êtes un développeur : vous n’avez pas peur de proposer, de défendre vos gammes et d’argumenter pour passer du non au oui. Vous êtes rigoureux(se), autonome, organisé(e), et aimez piloter votre activité avec méthode.

Vous êtes reconnu(e) pour votre capacité à nouer des relations commerciales privilégiées avec vos clients.

Vous aimez challenger les pharmaciens, leur proposer des solutions adaptées et les accompagner dans l’optimisation de leurs ventes.

Doté(e) d’un fort leadership commercial, vous savez convaincre et engager vos partenaires dans une vision commune de développement vous permettant de conquérir du CA et de la part de marché.

Vous bénéficiez d’une véritable culture du chiffre et une approche orientée résultats pour faire face à des clients qui connaissent bien leur marché et qui sont exigeants sur les négociations.

Votre sens de l’initiative et votre goût du challenge seront des moteurs essentiels pour performer sur ce poste.

Un autre aspect clé de réussite sur ce poste réside dans votre capacité à maîtriser la profondeur de catalogue de ce laboratoire. Pour ce faire, vous devez faire preuve d’un important investissement personnel, doublé d’une agilité quotidienne afin de prioriser vos actions suivant les temps forts proposés.

Vous bénéficierez d’un package attractif entre 46K et 60K€ incluant le variable, plus les forfaits repas, intéressement, ainsi qu’un véhicule de fonction, carte essence utilisable les weekends également. Vous serez agent de maitrise avec 11,5 jours de RTT par an.

Prise de poste dès que possible, pour le séminaire mi-août idéalement.

Lieu de la mission