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Directeur Régional Chirurgie - H/F

  • Autre
  • Vente / visite médicale / promotion
  • Autres industries de santé (vétérinaire, diagnostic, dispositif médicaux)
  • Régions : Bourgogne, Centre, Ile-de-France, Rhône-Alpes
  • Type de contrat : CDI
  • Rémunération : Non précisé

Descriptif

DIRECTEUR REGIONAL CHIRURGIE H/F

Le laboratoire Bausch + Lomb, division d'optique et  d'ophtalmologie du Groupe Valeant, développe et commercialise des traitements médicaux innovants au travers de ses quatre activités : Pharmacie et Grossistes, Médecins Spécialistes, Hôpitaux et Cliniques, et Opticiens et Chaines.

Avec  160 ans d'expertise dans ce domaine et un portfolio de produits disponibles dans plus de 100 pays, nos 10000 salariés ont amené Bausch + Lomb (3b $ de CA) à devenir un acteur incontournable de l'ophtalmologie.

Nous recrutons actuellement pour notre division Chirurgie, un Directeur régional H/F basé idéalement en Ile-de-France en CDI.
 

FINALITE DU POSTE 

Anime et coordonne les équipes commerciales Chirurgie afin de développer  les ventes de la région pour la totalité de la gamme : équipements, accessoires et consommables liés à l’équipement, implants et autres consommables.

RATTACHEMENT DU POSTE

Ce poste est rattaché au Business Unit Manager France Hôpitaux et Cliniques.

MISSIONS PRINCIPALES

  • En s’appuyant sur les axes stratégiques nationaux, élabore et soumet unrégional ainsi que des plans d’action sectoriels pour atteindre les objectifs Marge et CA de la région. en fonction des résultats et propose des actions correctrices pour le semestre suivant.
  • Assure un reporting hebdomadaire de l’activité au BU Manager.
  • Est responsable des négociations commerciales avec chaque clinique : établit une stratégie commerciale, sur la base de l’analyse des besoins/potentiel, forces en présence, fait rédiger et contrôle la proposition commerciale, s’assure de la transmission au service client et de la signature. 
  • Est responsable de la vérification et du contrôle du respect des contrats.
  • Assure la coordination des forces commerciales et applicatives Cataracte & Rétine avec le double objectif de développer les ventes (démonstration) et d’assurer le suivi qualitatif après vente (Formation post vente et suivi régulier des clients/couverture de cible).
  • Accompagne les commerciaux sur la région pour la mise en oeuvre du plan d’action, motive et accompagne le développement de son équipe.
  • Forme les commerciaux en vue d’optimiser leurs compétences techniques et commerciales.
  • Prépare et anime les réunions régionales et les séminaires.
  • Participe aux congrès et organise la présence de ses commerciaux.
  • Assure un reporting régulier sur la concurrence et l’état du marché.

RELATIONS INTERNES ET EXTERNES DU POSTE

  • Responsables Commerciaux et Spécialistes Chirurgie et Equipement
  • Service marketing / Responsable Leaders d’Opinion
  • Service client
  • Service technique
  • Médecins ophtalmologistes en ville et à l’hôpital
  • Business Unit Manager

COMPETENCES REQUISES :

  • 4 ans d’expériences minimum dans une fonction similaire, si possible dans le cadre d’un réseau spécialisé
  • Capacité éprouvée à manager des équipes : charisme, sens de la pédagogie, écoute, accompagnement de l’évolution, force de proposition
  • Maîtrise des techniques de ciblage et de marketing de clientèle
  • Rigueur et organisation
  • Compétence avérée en négociation commerciale
  • Comportement positif, tourné vers la recherche de solution
  • Nombreux déplacements à prévoir

 

CLASSIFICATION DU POSTE : groupe 7

 

LOCALISATION : régions Ile-de-France, Rhône-Alpes, Bourgogne, Savoie, Centre

 

Pour postuler, merci d’envoyer votre CV et lettre de motivation sur http://www.bausch.fr/rh/Offres/

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