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Commercial / visiteur médico-dentaire

  • Diplôme de visiteur médical (VM)
  • Vente / visite médicale / promotion
  • Autres industries de santé (vétérinaire, diagnostic, dispositif médicaux)
  • Région : Ile-de-France
  • Type de contrat : CDI
  • Rémunération : De 30 000 à 40 000 euros

Descriptif

Commercial / visiteur médico-dentaire

Activités principales

Définition et identification des cibles commerciales

  • Définir en lien avec la direction commerciale les secteurs d’activités, les types de cabinets ou d’hôpitaux à développer commercialement.
  • Assurer une veille concurrentielle, identifier les forces et faiblesses de l’entreprise.
  • Identifier les clients potentiels à l’aide de fichiers dédiés, d’annuaires et des réseaux professionnels.
  • Participer à la définition du plan d’action commercial (PAC), des objectifs, des moyens (prospection multicanale, visites terrain, documentation et veille commerciale).

Prospection commerciale

  • Identifier les cibles à potentiel et les circuits de décision au sein des cabinets/hôpitaux ciblés.
  • Prospecter et conquérir de nouveaux clients par des visites sur le terrain et/ou à distance.
  • Négocier avec les clients sur les prix, les délais et les quantités.
  • Elaborer les propositions commerciales, des solutions de financement.

Développement et suivi commercial

  • Assurer le suivi des clients pour les fidéliser par des visites sur le terrain et/ou à distance.
  • Répondre à leurs demandes, rédiger l’offre commerciale, négocier ses termes.
  • Faire signer les bons de commande et les contrats de vente.
  • Veiller au respect des clauses contractuelles et à la satisfaction des clients.

Gestion de la relation client et reporting

  • Renseigner en permanence le fichier clients (logiciel CRM : customer relationship management / GRC : gestion relation clients).
  • Assurer une veille commerciale (produits, tendances, concurrence).
  • Analyser le marché concurrentiel, exploiter les statistiques commerciales.
  • Effectuer un reporting régulier de son activité, notamment suivre les indicateurs et les statistiques sur les clients.

Activités éventuelles

  • Gérer les commandes : ouverture de comptes, devis, en-cours, facturation, recouvrement, livraison, réclamations.
  • Participer à des projets : concevoir ou améliorer le fichier clients, élaborer ou optimiser les outils de marketing opérationnel, etc.
  • Participer aux actions de marketing opérationnel : évènements salons, opérations promotionnelles sur le terrain / lieu de vente, mailing, e-mailing, couponing, phoning, webinar etc.
  • Animer et former la force de vente des réseaux indirects (distributeurs, prescripteurs).

Rémunération

  • Fixe : entre 30 et 35 k€, 1 à 2 ans d’expérience.
  • Variable : selon les objectifs
  • Avantages éventuels : véhicule de fonction, téléphone mobile, frais (forfait jour), ordinateur portable

​Compétences requises

Compétences techniques

  • Maîtrise des techniques de vente, des différents canaux de vente (cross selling), de négociation (cycle long ou court), de communication pour s’adapter aux demandes des clients.
  • Bonne connaissance des produits/services, de la concurrence, des circuits de décision et de commercialisation : B to B, B to C, réseaux directs ou indirects.
  • Bonne connaissance en marketing opérationnel et webmarketing.
  • Maîtrise d’Internet et des logiciels : GRC/CRM, reporting, Excel.
  • Maîtrise de l’anglais pour travailler à l’international.

Aptitudes professionnelles

  • Forte culture clients et des résultats, goût du terrain et du challenge pour atteindre ses objectifs.
  • Qualités d’écoute afin de recueillir les attentes du client et comprendre son besoin.
  • Force de persuasion afin de se différencier de la concurrence.
  • Sens de la négociation, notamment sur les prix.
  • Ténacité, énergie, persévérance pour rebondir après une fin de non-recevoir.
  • Autonomie, sens de l’organisation et des priorités pour optimiser ses actions.
  • Bonne résistance à l’échec, aux difficultés et à la pression.
  • Capacité à analyser ses atouts et ses points de progrès pour améliorer ses performances commerciales.
  • Capacité à travailler en équipe (avec les autres commerciaux) et en transverse avec les différents services de l’entreprise

Le profil

Diplômes requis

  • Master professionnel : stratégie commerciale et politique de négociation, vente et management commercial, vente et négociation commerciale, commerce et échanges internationaux, marketing et vente en B to B / B to C, etc.
  • Ecole de commerce
  • Ecole de visiteur médical

Présentation de notre entreprise

Anenke est une jeune entreprise qui révolutionne la fabrication d’appareils dentaires, orthodontiques et chirurgicaux grâce à l’impression 3D biocompatible. Intégrez une équipe dynamique dans une entreprise en pleine croissance! Nous sommes basés à Paris dans l’incubateur de  l’hôpital Cochin.

Rattachement hiérarchique

  • Direction générale (en TPE, PME)
  • Direction commerciale
  • Direction e-business
  • Direction du marketing (plus rarement)

Environnement de travail et interlocuteurs

Internes :

  • Commercial
  • Avant-vente, après-vente
  • Marketing
  • Administration des ventes
  • Finance, contrôle de gestion
  • Juridique

Externes :

  • Clients
  • Distributeurs
  • Fournisseurs
  • Sous-traitants

Merci de nous faire parvenir votre candidature à jobs@anenke.com.

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