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CHEF DE MARCHE & PERFORMANCE COMMERCIALE (Etudes de Marché . Sales Force Effectiveness)

  • BAC +5
  • Marketing/Etudes
  • Industrie du médicament humain
  • Région : Ile-de-France
  • Type de contrat : CDI
  • Rémunération : Non précisé

Descriptif

Le Laboratoire GlaxoSmithKline (GSK) recherche dans le cadre de ses activités un(e) Chef de marché et Performance Commerciale en CDI pour son siège social basé à Rueil Malmaison (92).

A PROPOS DE GSK :

La mission du Laboratoire GlaxoSmithKline est d'améliorer la qualité de vie pour que chaque être humain soit plus actif, se sente mieux et vive plus longtemps. Toutes les actions et les décisions de l'entreprise sont guidées par des valeurs fortes : placer le patient au cœur de nos priorités, le respect, la transparence et l’intégrité. Le Laboratoire GlaxoSmithKline est présent dans un grand nombre de pays et de domaines thérapeutiques, afin de répondre aux attentes des professionnels de santé et des patients de toutes origines, de tous âges et de tous niveaux sociaux. Pour les maladies les plus fréquentes comme pour les maladies rares, il propose des solutions adaptées aux besoins médico économiques de chacun : l'accès aux traitements pour tous et partout dans le monde est une priorité.

A PROPOS DU POSTE:

Vous serez en charge des activités suivantes sur une ou deux aires thérapeutiques prioritaires pour notre laboratoire (non exhaustif) :Vous conseillez et apportez une vision stratégique produits auprès des équipes marketing (Chefs de produits & Directeurs d’aires thérapeutiques).

Vous supportez et accompagnez ces équipes dans l’élaboration des différents processus de prévisions budgétaires ventes (Forecast, Budget et Plan)Dans ce cadre, vous recommandez les leviers de croissance produits sur la base des retours d’études de marché (local et/ou groupe)

Vous éclairez et aidez à la prise de décisions opérationnelles tactiques et/ou stratégiques en :

- Analysant la performance produits au niveau national, régional et sectoriel au regard   de l’environnement concurrentiel et des objectifs de prévisions de ventes

- Proposant et/ou réalisant les mesures d’impact des actions marketing et/ou de la VisiteMédicale.

Vous élaborez et mettez en œuvre un plan études de marché annuel France pour soutenir et piloter les axes et enjeux majeurs des produits que vous avez en charge, en lien et en cohérence avec les franchises ou structures européennes 

Vous avez un rôle majeur d’interface avec les équipes Marketing pour préparer les lancements de produits mais également la gestion de tout le cycle de vie d’un produit (périmètre d’actions en termes de support aux équipes Marketing : de la préparation au lancement de produit à la gestion post perte de brevet)

Vous accompagnez localement les études de marché mises en place au niveau européen, en vous assurant de l’exploitation des recommandations au niveau de la filiale. Etre ainsi le représentant et le référent de la filiale dans le cadre des études de marché initiées en central

Vous construisez les modèles et établissez les prévisions de ventes produits à court et moyen terme (1 à 4 ans) avec différentes itérations annuelles Vous êtes en charge de mesurez l’efficience des actions marketing par le biais d’analyses d’études de ROI au niveau national et local Terrain

Vous pouvez également être en charge de conseiller et accompagner les équipes opérationnelles ventes (DOZ, DIR) dans la réflexion et les choix stratégiques de clientèle (segmentation, ciblage). Vous pilotez les indicateurs de pilotage de performance des Equipes terrain au bon niveau de granularité.

A PROPOS DE VOUS:

Titulaire d’une formation scientifique et/ou commerciale Bac + 4/5, vous avez une expérience réussie de 5 à 6 ans dans le domaine (ville & hôpital).

Vous maitrisez les concepts, techniques, langage marketing et des Marketing Ways ainsi que les techniques (méthodologies) et outils utilisés dans les Etudes de Marché (GERS, IMS, LPD, LTP, Thales, CAM …), des compétences en statistiques seraient appréciées.

Vous avez de solides connaissances outils (Excel+++, Powerpoint, Word, Reportive, +-Access).

Vous maitrisez les exercices de forecasting et de modélisation. Vous avez déjà participé à des préparation de lancements de produits.

Vous avez l’esprit d’analyse et de synthèse associé à une curiosité intellectuelle/force de proposition.

Vous faites preuve de rigueur et de volonté, vous aimez donner du sens aux chiffres, vous avez le sens des priorités ainsi qu’une bonne capacité à travailler dans un environnement exigeant, tout en restant assertif(ve) et souple afin de garantir un bon relationnel avec vos interlocuteurs

Vous avez la capacité à travailler dans un environnement européen.

Un anglais opérationnel est indispensable (vous avez des contacts avec le Groupe).

Une expérience Chef Produit / Finance serait un plus apprécié.

Vous souhaitez nous aider à accomplir notre mission qui est d'améliorer la qualité de vie pour que chaque être humain soit plus actif, se sente mieux et vive plus longtemps ? Rejoignez-nous !

GSK est signataire de la Charte de la diversité à ce titre nous nous engageons en faveur du pluralisme dans le cadre de nos recrutements.

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